|
|
|
Больше, чаще, дороже
В любом магазине - крохотном салоне сотовой связи. выставочном зале автодилера, гипермаркете бытовой техники или товаров у дома - Мы сталкиваемся со множеством заманчивых предложений. Консультанты рассказывают Нам об уникальных подарках, специальных акциях и сниженных ценах, постеры и другие POS-материалы сообщают то же самое в красках. |
Нам предлагают совершить тест-драйв или на худой конец, попробовать новый йогурт. Каждый бизнес стремится стимулировать продажи и увеличивать прибыль - в этом едином порыве сливаются усилия производителей и продавцов. Традиционная розница накопила большой опыт превращения посетителей в покупателя, в то время как интернет-продавцы зачастую только этому учатся. Между тем, у интернет-магазинов ничуть не меньше возможностей стимулирования продаж и повышения доходов, вопрос только в том, как использовать их наиболее эффективно.
В нужное время в нужном месте. Самый простой способ повысить доходы интернет-магазина - это увеличить число сделок, стимулируя посетителей севершать покупки. У любого посетившего страничку интернет-магазина обычно глаза разбегаются от изобилия надписей вроде "Акция", "Суперакция", "Спецпредложения", "Горячие предложения", "Товар месяца", "Лучшая цена" и т.д. Чаще всего эти надписи оказываются на баннерах, ведущих на страницу с условиями акции, карточкой товара, товарной категории или бренда. Баннерную рекламу размещают практически все: небольшой интернет-магазин использует простое статичное изображение, сайт крупной ритэйловой сети - сложную флэш-конструкцию, ротирующую баннеры без перезагрузки страницы.
Баннер, размещённый на главной странице, довольно эффективен. Например, его применение для рекламирования газонокосилки на сайте *****.ru - дало CTR равный 0,39% (средний CTR баннеров на новостных ресурсах - 0,1 - 0,2%). Правда, для очень крупных интернет-магазинов работает другая логика. Чем больше товарных категорий у них представлено, тем меньше эффективность баннера, висящего на главной странице. Но большинство интернет-магазинов всё равно размещают баннеры именно здесь, чем повышают охват, но снижают конверсию.
Ведь посетитель, пришедший покупать утюг, едва ли соблазнится рекламой телевизора или холодильника. Баннер с рекламой утюга следует разместить в разделе бытовой техники (или мелкая бытовая техника), чтобы отсечь посетителей с намерениями приобрести ноутбук или фотоаппарат. Имиджевый эффект будет меньше, но для продаж такой шаг будет гораздо лучше.
Сравнить эффективность двух баннеров можно, отследив поведение кликнувших по ним пользователей: как быстро они уходят с сайта, читают ли инструкцию, переходят ли к изучению акссесуаров и просмотру иллюстраций, добавляют ли товары в корзину. Как правило, все эти показатели будут выше для баннера (или любого другого формата рекламы), размещённого в тематическом разделе, потому что он более релевантен запросам пользователя.
|
|
|
|
|
|
| |
|