|
| |
 |
Проведение рекламной кампании в интернете. От планирования до оценки эффективности.
Для начала нужно сказать: реклама в интернете - это вовсе не так сложно, как кажется многим. |
Она не такая дорогая, как многие думают или видят в счетах, выставленных нанятым рекламным агентством. Мы постараемся максимально подробно рассказать о том, как не только планировать рекламную компанию, но также самостоятельно измерять её эффективность.
Планирование Рекламной Кампании
Самое важное при реализации рекламной кампании в интернете - это планирование (или подготовка плана размещения на медийных площадках). Самой первой и основной задачей в этом процессе является составление портрета целевой аудитории. Ведь понятно, что не стоит рекламировать автомобили представительского класса на сайте, предлагающем бесплатное скачивание рефератов.
В данном случае Мы можем составить два вида портрета ЦА. Один - для данного продукта, второй и последующие - для порталов, на которые Мы будем рекламировать Наш товар. Приведем пример одной из рекламных кампаний, которая проводилась недавно. Она была посвящена выходу новой операционной системы - windows 7.
Поскольку новинки привлекают в первую очередь новаторов, активных пользователей интернета (которые хотят пользоваться только современным ПО) и продвинутых пользователей ПК, то будем использовать для размещения:
Популярные развлекательные порталы;
Социальную сеть (одной будет достаточно, поскольку они похожи друг на друга, имеют одинаковое количество контактов и отлисаются только ценами);
Блоги (этим Мы как раз нацеливаемся на активных пользователей интернета);
Несколько новостей и текстовых блоков на специальных площадках и развлекательных (тематических) компьютерных ресурсах (тут как раз Мы нацеливаемся на продвинутых пользователей ПК).
Таким образом, Мы добились того, что портреты посетителей рекламных площадок и целевая аудитория продвигаемого продукта совпали. После этого Мы обязательно составляем медиа-план, для того чтобы приблизительно спрогнозировать продажи и понять, стоит ли запускать рекламу на определенных площадках (или вообще во всех). Как правило, в интернет-магазинах, таких как Наш (по продаже лицензионного софта), важно не только, чтобы продажи превышали затраты, но и маржа превышала затраты на рекламу (как правило, бюджет на рекламу делится в процентном соотношении между вендором и интернет-магазином). Если и маржа превышает наши затраты на рекламу - то смело можно запускать рекламу.
Если Вы в первый раз работаете с порталом, можно договорится о тестовом размещении на какое-то определенное количество показов (как правило, дают не больше 10 000 - 20 000 показов), или по кликам (10 - 20 кликов). Если тестовое размещение получить не удалось, то можно попробовать такой вариант: оплатить для начала только 10 000 - 20 000 показов (это будет стоить не очень дорого). Если и этого портал дать не сможет (ссылаясь на продажу рекламных мести по месяцам или неделям), придется обращаться в рекламное агентство. У них всегда есть такие места (один-два дня, или 10 000 - 20 000 показов), которые они с радостью Вам продадут.
Что ещё важно знать:
Также на данном этапе Вы можете отдать весь Ваш медиа-план в рекламное агентство. Они созвонятся и договорятся на размещение именно с теми порталами, которые Вы сами указали в своём медиаплане именно на ту сумму, которую Вы готовы потратить на данное размещение. От Вас им нужны будут только баннеры, а также тексты статей и новостей (если Вы хотите их делать Сами). Если Вы не хотите тратить время на создание баннеров или написание текста, то рекламное агентство сможет включить эти материалы Вам в счёт.
|
|
|
|
|
|
| |
|
